Prácticas de marketing innovadoras para la promoción de medicamentos de prescripción médica bajo el marco regulatorio colombiano.

La industria farmacéutica se encuentra altamente regulada. Esta regulación representa una barrera para la promoción de medicamentos de prescripción médica y Reto para la creación e implementación de prácticas innovadoras de Marketing. Esta tesis busca identificar prácticas de Marketing innovadoras que puedan ser implementadas para la promoción de medicamentos de prescripción médica en Colombia, que cumplan con los lineamientos de la regulación local y generen valor para la organización y sus diferentes stakeholders.Introducción ; Estado del arte ; Marco teórico ; Metodología ; Análisis y discusión ; Conclusiones ; Recomendaciones.Magíster en Dirección de Marketing, CESA.The pharmaceutical industry is highly regulated. This regulation represents a barrier for the promotion of prescription drugs and a challenge for the creation and implementation of innovative marketing practices. This thesis seeks to identify innovative marketing practices that can be implemented for the promotion of prescription drugs in Colombia, that comply with the guidelines of local regulation and generate value for the organization and its different stakeholders

De la farmacovigilancia al monitoreo crítico de los medicamentos. El proceso de registro de medicamentos en Colombia 2006

Existe una diversidad de problemas relacionados con la dinámica social que involucra a los medicamentos (PRDSM), que trascienden los aspectos técnico-biomédicos. A partir de la deconstrucción del concepto de farmacovigilancia se ponen en cuestión conceptos hegemónicos referidos a los PRDSM. Se demuestra que el modelo hegemónico tiene serias limitaciones para identificar, explicar, comprender e intervenir los PRDSM, aún desde su propia lógica. Se propone una comprensión del proceso de registro sanitario de medicamentos que trasciende lo técnico-legal. Se demuestra que los PRDSM están inmersos en un campo social en el que sujetos sociales diversos y desiguales se relacionan para producir, reproducir y transformar el campo. Se propone el monitoreo crítico, desarrollado por la corriente de la medicina social – salud colectiva, como una forma alternativa de participación popular en este campo social, para aportar a la superación de las desigualdades injustas desde una nueva praxis social en salud.Abstract. There is a diversity of problems related with social dynamics that involve medicines (PRDSM- Spanish acronym), which transcends technical biomedical issues. From the deconstruction of pharmacovigilance concept, hegemonic concepts referred to PRDSM are questioned. It demonstrates that the hegemonic model has serious limitations to identify, explain, understand and intervene on the PRDSM, even from its own logic. A way to understand drug sanitary registry process is proposed, which transcends the technical-legal approach. It‘s shown that PRDSM are immersed in a social field in which diverse and unequal social subjects are interrelated to produce, reproduce and transform the field. Critical monitoring, developed by social medicine – collective health movement, is proposed, as an alternative way of popular participation in this social field in order to contribute to overpass unfair social inequalities from a new social praxis in health.Doctorad

Problemáticas de la prohibición de publicidad directa de medicamentos con receta médica: descripción y recomendaciones

Consideramos que el derecho, ante todo, debe reflejar los avatares propios de la realidad en que se vive y que no puede existir como una “isla desconectada” de ella, este concepto no es nada novedoso, pues se haya presente en la obra de grandes juristas como Friedrich Karl von Savigny, fundador de la Escuela histórica del derecho. Si leemos la Declaración Universal de los Derechos Humanos, apreciaremos como el Derecho a la Salud se recoge en su artículo 25 cuando enfatiza, que toda persona no solo tiene el derecho a un nivel adecuado de vida, sino que debe asegurarse al ser humano y a su familia, la salud y el bienestar, la asistencia médica y los servicios sociales. Por su parte la OMS cala más profundo en este concepto, cuando refiere que dicho derecho fundamental se extiende a lograr el “goce del grado máximo de salud que se pueda lograr” lo que se recoge en muchos pactos y acuerdos internacionales, de los cuales nuestro país es signatario. Pero en nuestra realidad, objetivos tales como la reducción de la mortalidad infantil, el tratamiento de enfermedades endémicas, la asistencia de servicios médicos adecuados, el acceso a los medicamentos, sin que para lograrlo se lance a los sectores más vulnerables a niveles cada vez más extremos de pobreza, son algunas de las tareas en las que falta aún mucho por lograr. Este derecho del ser humano, se convierte en un valor etéreo, sino se integra por dos factores fundamentales, por una parte, conceder a la población un servicio de salud realmente aceptable garantizando una calidad “in crescendo” y por la otra, el acceso a las medicinas necesarias que puedan mitigar las consecuencias, los daños y el sufrimiento de las enfermedades que le afectan. Para poder buscar alternativas jurídicas a esta realidad, nos hemos visto en la imperiosa necesidad de escudriñar todo tipo de información, por lo que abundan las referencias bibliográficas de hechos publicados por la prensa y la televisión nacional, en el solo ánimo de precisar que urge tomar medidas inmediatas y que no pueden limitarse a normas sin un control posterior o atacar una parte del problema dejando indemne la otra. Si con este trabajo logramos sensibilizar al Estado sobre la necesidad de que enarbole y encabece estas tareas, en el frente del “acceso real a los medicamentos genéricos” y se promulguen normas de mayor rigor sobre aquellos que pretenden lucrar, aún más, de la salud de nuestro pueblo, realmente nos sentiremos muy recompensados.We believe that the law, first and foremost, must reflect the vicissitudes of the reality in which one lives and that cannot exist as an “island disconnected” from it, this concept is nothing new, since it has been present in the work of great jurists like Friedrich Karl von Savigny, founder of the Historical School of Law. If we read the Universal Declaration of Human Rights, we will appreciate how the Right to Health is reflected in article 25 when it emphasizes that every person not only has the right to an adequate standard of living, but that the human being must already be assured your family, health and well-being, medical assistance and social services. For its part, WHO, since its establishment, has deepened in this concept, when it states that this fundamental right extends to achieving the “enjoyment of the maximum level of health that can be achieved”, which is reflected in many international agreements and agreements, Of which our country is a signatory. But in our reality, objectives such as the reduction of infant mortality, the treatment of endemic diseases, the assistance of adequate medical services, access to medicines without achieving the most vulnerable sectors at increasingly extreme levels of poverty, are some of the tasks in which much remains to be done. This right of the human being, becomes an ethereal value, but is integrated by two fundamental factors, on the one hand, granting the population a truly acceptable health service guaranteeing an “in crescendo” quality and on the other, access to necessary medicines that can mitigate the consequences, the damages and the suffering of the diseases that affect you. In order to be able to seek legal alternatives to this reality, we have found ourselves in the urgent need to scrutinize the type of information, so the bibliographic references of facts published by the press and national television abound, in the sole spirit of guaranteeing that immediate action is urgent and that they cannot limit themselves to norms without subsequent control, to attack one part of the problem leaving the other unscathed. If with this work we succeed, raise awareness of the need for the State to carry out and lead these tasks, in the face of “real access to generic medicines” and more rigorous regulations are promulgated on those who intend to profit even more from the Health of our people, we will really feel very rewarded

Planeamiento estratégico para la industria farmacéutica

El mercado farmacéutico peruano ha venido creciendo en forma uniforme en un 3% acumulado en los últimos 10 años siendo uno de los más bajos de la región de Latinoamérica, influenciado por la baja asignación presupuestaria del gasto en salud, fragmentación del sistema de salud, ineficaz marco regulatorio, mercado informal, la carencia del alineamiento de objetivos comunes que permitan favorecer el acceso a medicamentos de calidad a la población. El futuro cercano se muestra favorable por el crecimiento de los indicadores macroeconómicos del Perú como la tasa promedio de crecimiento del producto bruto interno (PBI) de 5.9% anual y el 2% de inflación. El Planeamiento Estratégico de la Industria Farmacéutica ha sido establecido con el objetivo de obtener ventajas de las oportunidades del mercado y de esta manera aplicarlas para superar las debilidades, identificar y utilizar las fortalezas para defenderse de las amenazas, y tomar acciones para minimizar las debilidades y evitar aquellas amenazas; de esta manera, agregar valor al sector. Este plan propone estrategias para garantizar un crecimiento sostenido en los próximos 10 años facilitando el acceso a medicamentos de calidad mediante la sinergia entre los gremios y otros actores involucrados en el desempeño del sector, ejecución presupuestaria, mejora del marco regulatorio, así como el control y vigilancia de su cumplimiento en favor del bienestar del consumidor. El cumplimiento de estas estrategias contribuirá con el objetivo nacional de ser miembro de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) motivando a otros sectores a enfocarse hacia este objetivo común. Se requiere revisar este plan y actualizarlo de acuerdo con los cambios que ocurran en el sector y en el entorno con el propósito de asegurar el cumplimiento de la visión.The Peruvian pharmaceutical market has uniformly increased at 3% accumulated in the last 10 years, being one of the lowest in the Latin American region, influenced by the low budgetary allocation of health spending, fragmentation of the health system, ineffective regulatory framework, informal market, the lack of alignment of common objectives that facilitate the access to quality medicines for the population. The near future is favorable for the growth of Peru's due to the macroeconomic indicators, such as the average gross domestic product (GDP) annual growth rate of 5.9% and 2% inflation. The Strategic Planning of the Pharmaceutical Industry has been established with the objective of obtaining advantages in the opportunities in the market and in the way in which they are applied, therefore, in the future, ; In this way, add value to the sector. This plan proposes strategies to ensure sustained growth over the next 10 years by facilitating access to quality medicines through synergy between the unions and other actors involved in the performance of the sector, budget execution, improvement of the regulatory framework, as well as control and Monitoring compliance in favor of consumer welfare. The fulfillment of these strategies contributes to the national objective of being a member of the Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD) motivating other sectors to focus on this common objective. It is required to review this plan and update as necessary with the changes that occurred in the sector and in the environment in order to ensure compliance with the vision.Tesi

El abastecimiento y la disponibilidad de medicamentos trazadores en el Hospital Lima Este, 2022

Objetivo: determinar la relación de una gestión farmacéutica en el abastecimiento de medicamentos y cómo influye en la disponibilidad de los medicamentos trazadores genéricos en un Hospital de Lima Este. Metodología: Iinvestigación no experimental, nivel descriptivo básico, corte transversal. La población conformada por 90 profesionales de salud que se alcanzó en el mes de diciembre y la muestra fue de 90. La técnica que se utilizó es la encuesta y el instrumento cuestionario que se formuló con respuestas múltiples. Resultados: Los resultados demuestra que el 46,7%(42) indican que la distribución de mis medicamentos trazadores es muy eficiente; 28,9% consideran que es regular y 32,0% indican que la disponibilidad es regular; por otra parte, de los 90 participantes, se halló que existe una relación significativa alta entre abastecimiento y disponibilidad de medicamentos (0,899**). Conclusiones: De la información aportada se concluye que existe relación significativa entre la abastecimiento y disponibilidad de medicamentos, así como con sus dimensiones

Plan de negocios para la implementaci?n de un outsourcing de almacenamiento para productos farmac?uticos, cosm?ticos y afines en el Sur de Lima

Considerando que las empresas del sector farmac?utico, cosm?tico y af?n requieren por normativa contar con un almac?n que cumpla con las buenas pr?cticas de almacenamiento (BPA) , lo cual implica invertir en infraestructura, capacitaci?n del personal, tecnolog?a de informaci?n y certificaciones; que empresas como las MIPYME no est?n en la capacidad de realizar, raz?n por la cual tercerizar el almacenamiento de sus productos es una excelente opci?n que les va permitir cumplir con las BPA, mejorar sus eficiencias operativas y enfocarse en su core de negocio. Ante este escenario, el presente plan de negocios propone la implementaci?n de un almac?n que brinde servicios de outsourcing de almacenamiento para la micro, peque?a y mediana empresa (MIPYME) de este sector a precios competitivos en el mercado, con alta calidad y flexibilidad del servicio. Este almac?n se va a ubicar al sur de Lima (Lur?n) aprovechando su bajo costo de metro cuadrado del terreno, su r?pida conexi?n a v?as principales (Av. Panamericana Sur) y disponibilidad de terrenos para futuras expansiones. Este outsourcing de almacenamiento va a manejar tarifas diferenciadas por pallet o ubicaci?n seg?n el tipo de producto y va ofrecer adem?s del almacenamiento otros servicios complementarios como la recepci?n, preparaci?n de pedidos y acondicionado

Elaboración del plan de negocio para la creación de una distribuidora de medicamentos e insumos médicos de uso hospitalario en la ciudad de Cúcuta, por medio de tienda virtual las 24 horas.

Elaborar el plan de negocio para la creación de una distribuidora virtual de insumos médicos, en el canal institucional en la ciudad de Cúcuta.La oportunidad de negocio es la apertura de un deposito distribuidor de insumos médicos por medio de una tienda virtual servicio las 24 horas, podrá satisfacer la necesidad que presentan las instituciones prestadoras de salud, del estudio realizado permitió identificar que las instituciones requieren un medio digital que permita la adquisición de los insumos; los depósitos de la ciudad ofrecen la distribución por medio del canal telefónico y presencial en horario de oficina. El valor agregado a generar con el proyecto es la oferta por medio de canales digitales que permitirá obtener ingresos de la comercialización los insumos, se realizó la consulta en los sitios web de las empresas Mediclinicos, Disprofarm y Deprofarma , no ofrecen la distribución virtualThe business opportunity is the opening of a warehouse distributor of medical supplies through a virtual store with 24-hour service, it will be able to satisfy the need presented by the health-providing institutions, from the study carried out it allowed to identify that the institutions require a digital medium to that allows the acquisition of inputs; the city's warehouses offer distribution through the telephone channel and in person during office hours. The added value to be generated with the project is the offer through digital channels that will allow obtaining income from the commercialization of supplies, the consultation was made on the websites of the Mediclinicos, Disprofarm and Deprofarma companies, they do not offer virtual distribution

Fortalecimiento para la comercialización online de medicamentos y otros productos en la Droguería Farmavital plus.

Fortalecer las ventas de productos en la Droguería Farmavital Plus, utilizando como herramienta una plataforma digital para compras online, en la ciudad de CúcutaEl presente trabajo de investigación propone como objetivo determinar la plataforma digital de ventas online en la Droguería Farmavital Plus, en la ciudad de Cúcuta, para implementar el proceso digital y así incrementar sus ventas, también actualizarse en el mercado. La metodología de investigación es descriptiva tipo cuantitativa, la muestra conformada son 215 personas, para la recolección de datos se utilizó la técnica de encuesta por medio de un cuestionario online aplicado a la población de clientes registrado en la base de datos del establecimiento. Dentro de los resultados se evidencio la necesidad de una plataforma digital como herramienta para la captación de clientes, como se requiere la empresa de la plataforma en vista a la nueva era digital para contribuir a las operaciones comerciales.The present research work proposes as an objective to determine the digital platform for online sales in the Farmavital plus Drugstore, in the city of Cucuta, to implement the digital process and thus increase its sales, also update itself in the market. The research methodology is descriptive quantitative type, the sample consists of 215 people, for data collection the survey technique was obtained through an online questionnaire applied to the population of customers registered in the database of the establishment. Among the results, the need for a digital platform as a tool for attracting customers is evident, as the platform company is required in view of the new digital era to contribute to commercial operations

Elaboración del plan de negocio para la creación de una distribuidora de medicamentos e insumos médicos de uso hospitalario en la ciudad de Cúcuta, por medio de tienda virtual las 24 horas.

Elaborar el plan de negocio para la creación de una distribuidora virtual de insumos médicos, en el canal institucional en la ciudad de Cúcuta.La oportunidad de negocio es la apertura de un deposito distribuidor de insumos médicos por medio de una tienda virtual servicio las 24 horas, podrá satisfacer la necesidad que presentan las instituciones prestadoras de salud, del estudio realizado permitió identificar que las instituciones requieren un medio digital que permita la adquisición de los insumos; los depósitos de la ciudad ofrecen la distribución por medio del canal telefónico y presencial en horario de oficina. El valor agregado a generar con el proyecto es la oferta por medio de canales digitales que permitirá obtener ingresos de la comercialización los insumos, se realizó la consulta en los sitios web de las empresas Mediclinicos, Disprofarm y Deprofarma , no ofrecen la distribución virtualThe business opportunity is the opening of a warehouse distributor of medical supplies through a virtual store with 24-hour service, it will be able to satisfy the need presented by the health-providing institutions, from the study carried out it allowed to identify that the institutions require a digital medium to that allows the acquisition of inputs; the city's warehouses offer distribution through the telephone channel and in person during office hours. The added value to be generated with the project is the offer through digital channels that will allow obtaining income from the commercialization of supplies, the consultation was made on the websites of the Mediclinicos, Disprofarm and Deprofarma companies, they do not offer virtual distribution